En el primer semestre del 2025, les despeses de les llars estrangeres han crescut dues vegades més ràpid que la mitjana nacional. Aquesta diferència ha fet que la gran distribució revisi les seves prioritats i s’adreci als segments més dinàmics.
Les despeses dels consumidors estrangers als supermercats espanyols augmenten més del doble que les de les llars locals. Segons dades de la consultora Worldpanel by Numerator, les compres dels domicilis no nascuts a Espanya van pujar un 10,1% en el primer semestre del 2025, mentre que la mitjana nacional es limita al 4,3%.
Les cadenes de distribució van identificar ràpidament el potencial. Els estrangers representen avui el 14% de la població, però podrien créixer un 75% en quinze anys. La dinàmica està impulsada principalment per les comunitats llatinoamericanes, que concentren soles la meitat dels consumidors estrangers.
Una palanca estratègica per a les marques
El seu perfil sedueix les cadenes: mengen més a casa, fan compres menys freqüents però amb cistelles més plenes, i donen prioritat als productes de rebost. Sucs, mantega, cereals o pastisseria tenen una presència superior en més del 10% en aquests domicilis. Sensibles als preus, el 84,6% compara abans de comprar i més de la meitat de les seves despeses es destinen a marques de distribució.
L’altra targeta estratègica està representada pels majors de 65 anys. Ja constitueixen gairebé un terç de les llars. Menys homogènies, però “intensives” en volum, consumeixen de mitjana gairebé el doble de productes alimentaris a l’any que els locals. En un mercat que ha entrat en fase d’estabilització, aquests dos segments representen ara els principals motors de creixement.
